営業について考える

私はメーカーに勤務している5年目の営業マンです。

日々予算に対してどうコミットできているか頭を使って考えています。

実際に営業するより、考える時間を圧倒的に多くする事で予算を達成してきました。

が、今回はお客様のニーズに着目して話をします。

【お客様の立場に立って営業をする】とよく言われるが実際に皆様はできていますでしょうか？

私はこれをいち早く身に付ける方法を提案します。

それは

【会社と個人を切り離して仕事を遂行する】

事です。

日本人は会社に入社することによって、

あたかも自らの人生を会社に預けている気持ちになっているかと思います。

個人と会社は契約を結んで成り立っております。

特に自分で作ったわけでもない製品に関して無理にお客様に提案していないでしょうか？

営業マンの評価は数字です。押売りではありません。※逆に数字以外が営業の評価になっている会社もあるのでしょうか。

お客様＝自分と考えて営業をしてあげて下さい。そして何よりよく話を聞くことです。

話してばかりではダメです。よーーーく聞いて下さい。何が困っているのかが分かります。

それをお金を使って解決できる方法を提示してあげて下さい。

お金が無い場合はどこまで、無料でできるか協力してあげて下さい。

それがセールスのコツだと思います。

皆さまのご意見お待ちしております。